Блог RUBICON

Війна — це завжди неочікуваний та потужний удар. Ми маємо бути готові до того, що декому знадобляться роки для того, щоб оговтатись, що й не дивно. Ми знаємо, що переможемо, це лише питання часу, знаємо, що відбудуємо нашу країну, відновимо житло та інфраструктуру. Але не варто відкладати життя «на потім», це ж саме стосується і бізнесу.

‍

Сьогодні хочемо поділитись нашим особистим ТОП порад для того, аби ваш бізнес розвивався, навіть у найбільш кризовий час.

Почнімо?

‍

1. Порозмовляйте зі своєю командою

‍

У стані «емоційних гойдалок» ваші працівники можуть не бути впевненими, скільки часу компанія ще працюватиме і які в керівництва плани на завтра. Зберіть людей, поговоріть з ними, розкажіть про ваші плани, навіть якщо вони змінюються щодня.

Раніше було абсолютно нормальним мати план щонайменше на рік, а краще на три. Тепер

горизонт планування змістився. Добре розуміти, як планувати хоча б вечір. Важливо цей план озвучувати команді, бо коли немає офіційної позиції керівництва, з’являються чутки, які в стресовій ситуації люди часто гіперболізують. Важливо також подбати про ментальне здоров’я вашої команди. Якщо є можливість - запросіть коуча або ж самі спробуйте налаштувати колектив на робочий оптимістичний лад.

‍

2. Оптимізуйте витрати

‍

Зазвичай, коли треба скоротити видатки, ми аналізуємо, де можна скоротити. Так вдається оптимізувати витрати зі 100% до, наприклад, 80%. Але варто спробувати інший спосіб. Уявіть, що ви тільки починаєте бізнес і порахуйте, скільки і на що ви витратите, кого наймете, а які затрати відкладете до сприятливішого часу. Цей кошторис буде удвічі нижчим від попереднього. Для того, аби ваші витрати акумулювалися в прибуток – автоматизуйте свої бізнес-процеси з допомогою CRM - системи. 

‍

3. Не втрачайте контакту з клієнтами

‍

У багатьох пропав ринок збуту. Про конкретну причину, чому покупці більше не замовляють ваш товар чи послугу, запитайте безпосередньо в них. Якщо в офіс клієнта знаходиться в епіцентрі бойових дій, зрозуміло, що там зараз не до покупок. Але можуть бути інші причини. 

‍

Наприклад, зник один з елементів ланцюжка, який вів до кінцевої продукції вашого клієнта. Тоді спробуйте перейняти ці функції. Так ви ще й матимете додатковий дохід.

‍

4. Знайдіть нові точки контакту з наявними клієнтами

‍

Починати експериментувати варто з рідної території, з клієнтів, яких ти знаєш і до яких можеш подзвонити і обговорити їхні нові потреби. Так ви можете запустити нові продукти для поточних клієнтів. Це один з варіантів росту. Можливо, для цього достатньо зовсім трохи перепрофілюватися.

‍

5. Відкрийте нові горизонти

‍

Спершу спробуйте робити це на території України. Припустимо, що ваша компанія надає послуги з автоматизації бізнесу, варто звернути увагу на те, що багато бізнесів релокуються з офлайну в онлайн, або ж, шукають альтернативу ворожим продуктам автоматизації. Ось тут ви і можете знайти неймовірні «точки росту». Цю стратегію можна примінити буквально до кожної сфери діяльності. 

‍